Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp, portal@rosbo.ru
Поможем с выбором. Отправим запрос нескольким учебным центрам!

Семинар "Логистика закупок и управление цепями поставок"

Даты уточняются (10 часов)
Цена: 
10000
Скидка: 
8
%

Скидка только посетителям портала Brl.rosbo.ru при подаче заявки через сайт

Место проведения: 
Дистанционно или очно г. Барнаул, пр-т Ленина, 155А

Даты проведения указаны ориентировочно. Точные даты уточняйте у менеджеров.

 

Спикер

Мачульский Виктор Феликсович

Практикующий специалист и консультант в области логистики, опыт работы — более 15 лет, преподаватель, бизнес-тренер. Специализация: Логистика, управление запасами, снабжение, складское хозяйство, транспортная логистика. (г.Новосибирск)

Так сложилось исторически, что снабжение в  России на практике часто рассматривается как техническое направление и как-бы неизбежное зло, за которое, к тому же, надо расплачиваться живыми деньгами. Мало того – поставки, в реалиях, часто осуществляются во временном цейтноте. Наш семинар  посвящён характерным проблемам снабжения и методикам избавления от них.

 

Программа:

1 Планирование снабжения.

  • План сбыта как основа плана снабжения. Как составить реальный план продаж?

2. Должностное описание менеджера по снабжению.

  • Основные обязанности менеджера по снабжению (исследование рынка, выбор поставщика, переговоры, собственно закупки, документооборот, управление запасами, борьба с неликвидами и др.).
  • Обеспечение информационного единства с другими подразделениями и другими специалистами. 
  • Кто и как заключает договор поставки?
  • Информационная стыковка сектора снабжения с другими подразделениями предприятия. Своевременное оповещение смежников о движении и прибытии заказа. Когда операция по поставке завершена и закрыта?

3. Должностное описание менеджера по маркетингу снабжения.

  • Исследование рынка ключевых поставщиков.
  • Тактический и стратегический прогноз цен.
  • Рынки энергоносителей, транспортные тарифы, налоговая и таможенная политика государства как факторы ценообразования.

4.Цели снабжения и задачи снабжения. 

5.Стратегии управления закупками.

  • 4 стадии развития предприятия (выживание, рост, рост финансовых показателей, законопослушность) и 4 соответствующих им стратегии снабжения.
  • Стратегия снабжения в условиях кризиса.

5. Основные принципы отношений с поставщиками

  • Мягкие и жёсткие методы изменения ситуации в снабжении.
  • Рассматриваются методы изменения ситуации, на практике применяемые как поставщиками (подрядчиками), так и заказчиками.
  • Монополия поставщика и действия покупателя.
  • Дефицит товара и действия покупателя.
  • Синдром «советской торговли» и действия покупателя.
  • Зависимость поставщика от заказчика и действия покупателя.
  • Финансовый цейтнот и действия покупателя.
  • Угроза и/или применение юридических санкций и особенности действий сторон в подобной ситуации.
  • Отказ поставщика выполнять свои обязательства.
  • «Откаты» в снабжении и методики противодействия.
  • «Ловушки» поставщиков для покупателей.
  • Другие методы.

6. Своевременная оплата счетов за поставленные ресурсы, в том числе счетов на большие суммы.

7. Централизованное и/или децентрализованное снабжение.  Достоинства и недостатки централизации и децентрализации снабжения.

8. Концепция «Make or buy».  Сделать сами, купить на стороне или заменить чем-либо другим? Можно ли принимать решения о возможности или невозможности замены путём сопоставления цен?

9. Поиск и оценка поставщиков

  • Этапы организации процесса снабжения.
  • Пути поиска поставщиков и пути поиска рынков.
  • Критерии отбора поставщиков.
  • Случаи, когда не рекомендуется проводить анализ рынка. Метод доминирующей характеристики.
  • Метод рейтинговых оценок.
  • Метод динамических оценок.
  • Бухгалтерский метод.
  • Другие методы.

10. Практические задачи по выбору поставщиков на раздаточном материале.

  • Концепция «Буферный поставщик».  Правила концепции. Случаи пересмотра решений по концепции. Примеры применения концепции на Западе.   
  • Определение количества поставщиков. Аргументы в пользу только одного поставщика и в пользу нескольких поставщиков.
  • Выбор между производителем и дистрибьютором.  Аргументы в пользу производителя. Аргументы в пользу дистрибьютора.
  • Удовлетворение покупателя и поставщика. Модель удовлетворения покупателя и поставщика.

11. Партнёрства и стратегические союзы. 

  • Неприемлемый поставщик. Приемлемый поставщик. Хороший поставщик. Предпочтительный поставщик. Исключительный поставщик. Модель развития поставщика.

12. Планирование и проведение переговоров. 

  • Принципиальные стратегии при переговорах.
  • Планирование и подготовка переговоров.
  • Правила проведения переговоров.
  • Практические примеры конкретных ошибок при проведении переговоров.

13. Концепция «Just in time». 

  • Концепция как фундамент современной логистики.
  • Правила концепции.
  • Причины, препятствующие внедрению концепции в России.
  • Перспективные методы внедрения концепции в России на практических примерах применения суррогатов концепции.
  • Как перейти от снабжения в режиме «надо вчера» к плановому снабжению.

14. Основные проблемы поставщиков и методы их разрешения.  Наиболее характерные противоречия между поставщиком и заказчиком.

15. Принцип синхронизации в снабжении.

  • Как избежать фрагментарной ответственности исполнителей, превратив её в корпоративную ответственность?
  • Стыковка передачи материалов и информации при прохождении потоков от звена к звену в логистической цепи.

16. Формы и методы расчёта за поставку.

  • Виды аккредитивов.
  • Расчёты с использованием суррогатов финансов.
  • Наличный расчёт.
  • Виды безналичных расчётов и ценных бумаг.
  • Аккредитивы как наиболее широко применяемая форма расчёта в международной торговле.Перспективы в России. Наиболее широко встречающиеся виды аккредитивов.
  • Практический пример использования аккредитивов при оплате экспортно-импортных операций.

17. Особенности снабжения при фьючерсных закупках.

  • Что такое «фьючерс»?
  • «Фьючерсы» в повседневной деятельности.
  • Характерные риски при фьючерсном снабжении.
  • Правила покупки фьючерсов и критерии разумности фьючерсов.

18.Современные тенденции управления снабжением.