Маркетинг и продажи жилой и коммерческой недвижимости

Задать вопрос или зарегистрироваться вы можете по тел.:

+7 (383) 383-08-79 внутр. номер 538

или нажать "подать заявку" и заполнить форму обратной связи.

Организатор: ТСК, лаборатория развития (Новосибирск)

• при оплате до 5 ноября 2016 года – скидка 500 рублей,
• до 25 октября 2016 года – скидка 1000 рублей,
• для 2 и более сотрудников от компании – для каждого скидка 500 рублей.

Для Застройщиков, девелоперов, агентств недвижимости
Генеральных директоров
Руководителей отдела маркетинга, маркетологов
Руководителей отдела продаж, коммерческих директоров

Для сегментов рынка недвижимости
Первичный и вторичный рынок
Малоэтажная и многоэтажная жилая недвижимость
Бизнес – центры и торговые центры

Еще вчера все было хорошо, строили и продавали, рынок был всеядным.
Сегодня не получается также легко строить и продавать. Зависшие объекты, сильная конкуренция, насыщение рынка, взыскательные клиенты, долгий процесс сделок и пр.
Завтра что же нас ждет при таком раскладе?

Приходите на практический семинар 10, 11 ноября 2016 г.!

ПРОГРАММА

1 – ый день / Начало в 10.00, окончание в 18.00 / Обед с 13.00 до 14.00

1. Основные критерии выбора дома /здания/ покупателем. Как это использовать для продвижения и продаж?  Цели и задачи компании, которая продает недвижимость.  

2. Основные критерии выбора квартиры / помещения в зависимости от вида недвижимости. Как это использовать для продвижения и продаж?

3. Концепция объекта: и что делать, если ее изначально нет и как использовать имеющуюся? Примеры катастрофических последствий отсутствия или недостаточной проработанности концепции объекта для компании.

4. Классность объекта недвижимости. Типичные ошибки на рынке при определении классности, позиционировании объектов.  Последствия этого в продажах.

5. Технический и сбытовой подход в строительстве и девелопменте.

6. Маркетинг или продажи? Взаимосвязь и первенство между маркетингом и продажами. Причины неработающего маркетинга.  Как сделать так, чтоб маркетинг начал работать и приносить реальный и ощутимый результат? Как измерить этот результат?

7. Инструменты продвижения:

* реклама и пиар (современные технологии и возможности, а так же проверенные и по – прежнему эффективные)
* «упаковка» для продажи компании и объекта недвижимости
* конкуренты – как сделать так, чтоб покупали у Вас?
* наглядные материалы и их содержание, качество
* работающие акции по стимулированию продаж
* клиентские базы данных (польза и возможности) 
* работа с ценой : ценовая политика, скидки, наценки, рассрочки
* показ товара лицом: экскурсии по объекту
* игры с цифрами и не только (или на что обращают внимание покупатели)
* «якоря» (риски и возможности)
* программы лояльности и многое другое.

2-ой день  / Начало в 10.00, окончание в 18.00 / Обед с 13.00 до 14.00

8. Организация продаж недвижимости: плюсы и минусы. Каналы сбыта и эффективное взаимодействие с ними. Принципы построения дилерской сети. Построение партнерской сети – работа с агентствами недвижимости.

9. Организация отдела продаж Застройщика:

* Типы специалистов по продаже недвижимости
* Какие нужны Вам?
* Профиль компетенций менеджера отдела продаж Застройщика
* Оценка эффективности менеджера отдела продаж
* Мотивация специалистов отделов продаж (отделов аренды)
* Игры «продажников»
* Чему учить специалистов отдела продаж/аренды

10. Технология продаж на строительном рынке

* Чем на самом деле конкурируют Компании-Застройщики?
* Последовательность шагов при обслуживании Клиента
* Книга продаж: смысл и польза
* Техники продаж на строительном/девелоперском рынках

11. Управление отделом продаж: контроль за работой (секретная и очень выгодная компании всего 1 таблица).

12. Виды коммерческой недвижимости.

13. Распространенные ошибки управляющих компаний при организации сбыта и продвижения объекта коммерческой недвижимости. Искать новых и / или предотвратить уход старых? «4» уровня программы лояльности для арендаторов. Бизнес в коммерческой недвижимости или бизнес в бизнесе арендаторов?

14. Организация продаж недвижимости не в сезон и в кризис на рынке. Ошибки, которые допускаются в этот период. Как и в кризис успешно продавать? А кризис ли это или чего на самом деле не знают управленцы, хотя должны бы? Что на самом  деле сейчас происходит на рынке? Как с этим работать? Ошибки, которые допускают в каждом регионе на строительном рынке.

15. Инструменты увеличения продаж в краткосрочном и долгосрочном периоде.

Спикер программы: Татьяна Аржаева

Развивая и приумножая

* Учредитель, директор «ТСК, лаборатория развития» (с 2009 г.)
* Бизнес – тренер, консультант, писатель, скриптолог, коуч
* Эксперт в области продаж, маркетинга и менеджмента

По данным рейтинга портала «Все тренинги / Новосибирск» - тренер №1

Направления открытых и корпоративных бизнес - тренингов, консалтинговых проектов
* продажи и управление продажами                                                     
* тайм-менеджмент                                              
* маркетинг и продвижение (реклама и PR), мерчандайзинг    
* менеджмент и бизнес - эффективность
* командообразование, лидерство и партнерство                           
* управление изменениями

Опыт: более 13 лет успешного решения задач, достижения целей и работы на лидерских позициях в области управления, продаж, маркетинга, рекламы и PR, работы с персоналом, преподавательской и консультационной деятельности.

За плечами:

* вывод проектов, компаний из кризисных ситуаций, обеспечение роста сбытовых показателей, в том числе и на рынке недвижимости,
* построение отделов, подразделений «с нуля» и развитие имеющихся, формирование коллективов, ориентированных на достижение целей и задач компании, организация плодотворного взаимодействия между подразделениями и внутри подразделений, разработка и реализация программ по оценке, мотивации, обучению и развитию персонала;
* разработка и реализация маркетинговых стратегий и программ, концепций; организация и проведение маркетинговых исследований; управление ассортиментом и ценой;
* разработка и реализация программ по продвижению (реклама, брендинг), связям с общественностью (в том числе лоббирование интересов, нивелирование негативной репутации, управление имиджем);
* разработка и организация работы системы сбыта, мероприятий по стимулированию продаж, программ лояльности; анализа продаж;
* организация антикризисных стратегий и кампаний, организация start-up проектов и пр., проектного управления, бизнес — планирования и контроля, бюджетирования, системы оценки эффективности тех или иных мероприятий.

Среди клиентов: Авиакомпания «S7», «Мегафон», «Билайн», завод «Экран», АН «Чистая слобода», ТЕЛЕ2, СибирьТелеком/Ростелеком, Хитек, Модерн, Барнаульский пивоваренный завод, «Консультант+», Сибирское здоровье, Диво Алтая, Альянс-РЖД, Сибирский СбЕРБАНК, Hilton, Бухгалтер, Скандинавия, МодаНСК, Ветра нет, Мail.ru, КрасЦветМет, «МИР ИНСТРУМЕНТА», Холидей, Лайт Софт, Диа-Веста, ГК «Отелит», СИБЭСТ, ЛИВНА, Рембыттехника, Автосправочник, БИИР, ГК «Альянс», Катрен, «SNOYFOX», НМЗ «Искра», НФ ТЭЮИ, НГС, «РС», СМИТРА, Обьтелеком, Кировец, Эль-Тур, Элсиб, Мистраль, «Автоклуб «Лимузин»», Меленка, КМ-проект, Кавесан, НИКА, Фарма-Сиб, Баумикс, Ивона, Сибирский подшипник, «Аникс», ФЭМИЛИ, Экскор, ГК «Обувь России», Трофей, Сибирский кедр, Швейный клуб, Альпиндустрия, Уралсиб, Моя аптека, Совкомбанк, Первая Грузовая Компания, Кредитный союз, «Курорт Белокуриха», «Газпромнефть–Новосибирск», ЦФТ, СТТ, НТС, сеть «585», «Эвалар», Евромед, «Новосибирский пчелоцентр», «Цветущий сад», СК «Сибирский дом», «Сибирский бизнес – парк», «СибКонтакт», «Харменс», АО «Конекрейнс», «Магазины «Проспект»», ГК «АгроХимПром», «ДатаКрат», «Сибирский арсенал», «Милавица», «Стеллажмастер», «Мобильный город», «БАЛТ», «Армадилло», Billonare, «Шатура», «БК Недвижимость», НЕМАН.

Регионы клиентов: Новосибирск, Красноярск, Кемерово, Тюмень, Омск, Томск, Прокопьевск, Барнаул, Бийск, Рубцовск, Горно-Алтайск, Новокузнецк, Иркутск, Хабаровск, Хакасия, Бурятия, Якутия, Санкт – Петербург, Москва, Минск (Белоруссия), Астана, Алма-Ата, Усть-Каменогорск (Казахстан), США и др.

Подробности по телефону:

+7 (383) 383-08-79 внутр. номер 538